申锡：在云端赋诗的舞者

2020-08-26 作者:锡山发布来源:小茶生

申锡：在云端赋诗的舞者

吹尽黄沙方见金

从北京奥运场馆到中央电视台演播大楼，从杭州湾跨海大桥到宁波国华电厂亚洲第一大海水冷却塔，从610米高的广州电视塔，再到世界最高的818米阿联酋迪拜塔，这些高层建筑使用的高空作业吊篮，都是由申锡机械有限公司制造。面对新冠肺炎疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境，今年上半年，申锡机械逆势“飘红”，销售额同比增长30%。

▲广州电视塔施工现场图

从一家名不见经传的民营小企业，到跻身国际市场的行业龙头企业，申锡机械走过了一条艰辛坎坷的创业之路。“从最初的无锡县装潢机械厂，到后来的民营企业转制，再到进军国际市场，正是凭着老一辈的‘四千四万精神’，申锡机械才能一路走来，越走越好！”谈起父亲吴仁山的艰辛创业，公司总经理吴杰感慨万分。这家位于锡山区的民营企业，经过30多年艰苦打拼，目前公司规模、生产能力、市场占有率均在我国高空吊篮行业排名第一。依靠知识产权的保驾护航，申锡机械逐步破茧成蝶，产品覆盖全球80多个国家和地区。企业去年实现了利润增长同期翻番的佳绩，其中出口占比达50%。

王者横空立潮头

2008年3月
申锡公司在美国拉斯维加斯参加工程机械产品展会时，接到世界高空作业机械行业巨头企业赛开利公司和达克泰集团通过美国内华达州州立法院发出的起诉传票，主诉申锡公司制造的吊篮核心部件——提升机涉嫌外观侵权和不公平竞争。

面对这突如其来的国际官司，吴杰意识到：原告的动机是恶意阻止申锡机械的产品进入国际市场，这场官司是关系到我国高空机械行业能否立足国际市场的成败之战，不应诉，对方将会在全球更多区域内提出国际诉讼，申锡将会面临无休止的国际争端。

风物长宜放眼量。尽管当时申锡产品在美国市场还是零，但这是一场意味着未来国际市场争夺战的官司。打赢了，申锡产品就打通了全球市场，也能让民族工业产品扬眉海外。申锡公司毅然决然进入应诉程序。首度应诉的申锡公司，尽管不熟悉美国法律，但有拿得出充分证明产品是自己研发证据的底气，最多一次向美国法院提供了1900多页的书面证据，拿出了产品从第一代到第三代的一系列完整原创设计手稿，用事实赢得了这场越界跨海之战，得到了美国法院公平庄严的判决：申锡公司拥有这一型号提升机的知识产权。
商场永远都是战场！直至2017年，申锡公司与国际竞争对手，又分别在西班牙、德国等欧盟国家展开了三场知识产权诉讼维权的较量。最终以申锡公司完胜而彻底打败对手的围追堵截，用法律牢牢捍卫了自己的权利。
持续的国际维权诉讼，意外的为申锡品牌、申锡产品起到广告推广效应——申锡品牌名扬海外。由申锡公司研发的为建筑工业化配套的机械产品以此打开了南美市场，赢得了一份超亿元的大订单，并获得了委内瑞拉马杜罗总统对产品的称赞。

▲委内瑞拉总统站在申锡产品上发表电视讲话

“连环胜诉在业内扬眉吐气，更使我们意识到专利保护的重要性。”吴杰表示：这场官司虽然耗费了近300万美金，但是我们赢得了尊严，赢得了市场，赢得了国际诉讼的实战经验。更为深远的是，这场胜利对我国整个民营经济走向国际市场，提供了一个意义非凡的经典标杆案例。

宝剑锋从磨砺出

坚持科技创新，引领行业前沿发展。“企业要在国际国内市场站稳脚跟，坚持科技创新、掌握自主核心技术是关键，国内行业协会和龙头企业有责任重振高空机械制造业雄风。”正是带着这样的追求，吴杰率领团队，全球视界研究行业发展轨迹与趋势，研究业内的领先优质企业，建立研发中心，确定公司发展战略：做精做美传统龙头产品，坚持开发特殊领域的创新小众产品，围绕核心产业和技术，打造生态型集团。

▲双层升降平台施工图

思路决定出路，唯有不断创新发展，才能跟上汹涌的时代。近年来，申锡公司不断加大技改投入，拥有各类专利143项，其中发明专利近40项。

▲专利证书

立足传统创新发展。申锡的吊篮最大载重可达3吨，最小仅为300公斤，可全方位满足客户需求。彼时，当大部分同行企业还在做简单的、单一的吊篮、脚手架等标准件产品时，申锡已经启动研发，突破传统观念，对产品结构进行调整，成功完成了市场基础产品的结构转型升级，实现了突破。公司的产品除传统的高处作业吊篮外，相继开发并拥有了电梯安装吊篮、电厂烟囱吊篮、桥梁专用吊篮、船用吊篮、风力发电机配套用吊篮、施工升降机和施工升降平台等，形成了三大系列七类产品的多元发展格局，并以其独特的设计操作、优异的性能质量，经受住了各种复杂施工环境的考验。

▲嘉绍大桥桥梁专用吊篮施工图

立足市场创新。申锡紧紧跟随建筑业发展的趋势，设置“私人定制”服务，为造型标新立异的建筑量身定做。一系列享誉国际的代表性建筑都成了向世界展示申锡不断引领创新的最佳舞台。申锡还率先将物联网技术引入产品，开展基于物联网技术高空作业装备远距离集成监测系统研发，把吊篮与互联网相连接，通过应力与变形的数据转换、气压传感器、GPS定位系统、红外感应器等技术与设备，进行信息交换和通信，实现对吊篮工作状态的识别、定位、跟踪、监控和管理。
申锡不仅围绕整个楼宇建设开发全系列产品，还横向扩展产品战线，跨行业研发擦窗机器人。瞩目新能源，申锡公司自主研发的新型吊装设备采用轻质合金和精巧设计，使得设备整体重量下降了50%，而其安全保护装置世界行业领先，已广泛用于现代风力发电、火力发电和水电大坝等惠民工程。

沧海桑田话未来

秉承工匠精神，产学研合作硕果累累，科技和人才是申锡发展的基石。申锡公司先后建成了博士后科研工作站、江苏省高空施工机械工程技术研究院、省级企业技术中心、国家人力资源和社会保障部授权成立的高空作业机械职业技能鉴定站、无锡市申锡机械职业培训学校等。从科研机构，到技能鉴定，再到职业培训学校，申锡一路稳扎稳打，不仅满足企业自身需求，更是希冀助推整个行业长远发展。

▲迪拜塔施工图

早在2012年，申锡公司就在国内同行中率先通过国家《企业知识产权管理规范》贯标认证，并与麻省理工、沈阳建筑大学等深度合作，成为行业内唯一拥有博士后工作站和职业技能鉴定站的企业。
申锡公司曾承担国家“十一五”和“十二五”科技支撑计划项目课题、国家科技型中小企业创新基金、火炬计划等诸多国家重点项目的研究工作。通过产学研合作模式共同研制的多点高空悬吊U型作业平台，成功地用于广州电视塔外立面高空施工。参与设计完成的桅柱式升降平台成功地打开了海外销量。2019年，申锡公司荣获中国产学研合作创新奖。

▲广州塔维保施工

申锡公司于2014年创建成立高空机械工程技术研究院，这是全国唯一的一家专门从事高空施工机械工程技术研究的国家级专业研究机构，已获得国家质量技术监督部门颁发的“计量合格确认证书”，在吴杰心中，这里就是未来国际高空机械行业最前沿的技术发源地。申锡公司已经参与GB19155-2017《高处作业吊篮》、GB19154-2017《擦窗机》等多项国家标准和行业标准的起草与编制工作；编撰并由中国建筑工业出版社出版，面向全国发行了最新版《高处作业吊篮安装拆卸工》一书。
作为中国驰名商标的“申锡”，瞻望未来持续创新。正以超强实力赢得业内一致认可，担当了中国高空机械与吊篮产业联盟和江苏高空机械吊篮的会长单位，带领行业勇攀一个又一个高峰。

文字：菡晶
编辑：殷海琪